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      1. 全部課程
        2. 

      

    
      
        
      
            
    
    

    

    
    
        
        
        
    

    
    
        
    

    

    
      
        
    
      
    
      
        
      
            課程目錄： 采購談判必備：知己知彼的心理戰培訓
        
          
      
                4401
                人關注
                
                
                
          
      
        
      
        
      
            
      
            
            
      
                
                
                    
                    
      
                    
                
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                （78637/99817）
            
      
            
            
            

            
                
      
                
                
      
            
        
      
        
        
        
    
      
    
      
        
        
            
            
            
            
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    課程大綱：
      
    
    
      
      
                     采購談判必備：知己知彼的心理戰培訓
      
      
      
      
       
      
      
       
      
      
      1. 影響談判結果的要素
      
        * 報價分析對價格談判的重要性
      
        * 影響談判結果三要素及相互影響
      
        * 發掘和使用影響談判結果的個人力量
      
      
      
      
      2. 談判準備7步驟的要點和方法（案例）
      
        * 分析雙方的優勢、劣勢、限制和制約
      
        * 談判難度 vs. 談判力量
      
        * 轉勢和提升談判力量
      
        * 構建強勢論據、制定交換讓步方案和設計BATNA
      
        * 制定掌控談判過程的戰略和戰術
      
        * 制定談判計劃
      
      
      
      
      3. 掌控談判過程的5C步驟
      
        * 各步驟的主要目標和策略
      
        * 談判過程掌控的技巧
      
      
      
      
      4. 角色演練
      
        * 第2部分完成的談判準備案例進行演練
      
        * 采購在談判中常犯的錯誤
      
      
      
      
      5. 特殊場景的談判方法和策略
      
        * 與強勢/唯一供應商談判
      
        * 談判目標不合理
      
        * 買方對供應商沒有吸引力
      
        * 遭遇不按常規出牌的談判對象
      
        * 銷售常用的談判策略和技巧
      
    
      
    
      

    
    
    
    
      
            
      
    
      
    

        
      
        
      
            
    
      
        
    
      
    


    
        


    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

        
      
    
      

      


	

	
	
    

    



















	
		
			
		
	

    


    
      

    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

    
    

    

      


	
        
            
            


            
        
	

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