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      1. 全部課程
        2. 

      

    
      
        
      
            
    
    

    

    
    
        
        
        
    

    
    
        
    

    

    
      
        
    
      
    
      
        
      
            課程目錄： 雙贏談判的策略與技巧：心理博弈培訓
        
          
      
                4401
                人關注
                
                
                
          
      
        
      
        
      
            
      
            
            
      
                
                
                    
                    
      
                    
                
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                （78637/99817）
            
      
            
            
            

            
                
      
                
                
      
            
        
      
        
        
        
    
      
    
      
        
        
            
            
            
            
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    課程大綱：
      
    
    
      
      
                     雙贏談判的策略與技巧：心理博弈培訓
      
      
      
      
       
      
      
       
      
      
      1. 準備談判策略
      
        * 識別出談判對客戶的重要程度
      
        * 識別出談判對企業、對個人的重要程度
      
        * 確定客戶公司中涉及到的談判人員數量
      
        * 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性
      
      
      
      
      2. 從談判一開始就重新構建力量關系
      
        * 談判中引起不穩定性的因素
      
        - 時間
      
        - 選擇
      
        - 權重
      
        - 影響
      
        - 信息
      
        - 制裁
      
        * 后退一步，接受談判的規則
      
        * 知道如何等待時機，不要在不利的局面中進行談判
      
        * 使用正確的杠桿，重新建立談判中的力量關系
      
      
      
      
      3.  堅定自信、讓自己的論證具有價值
      
        * 堅定自信，識別出談判的自然趨勢
      
        * 對談判中的堅定自信做必要的反思
      
        * 克服談判中的3大類困難：
      
        - 石頭墻
      
        - 咄咄逼人的攻擊
      
        - 操縱
      
      
      
      
      4. 發展個人資源，使得談判獲利
      
        * 在談判中找到并消除自身的不信任感
      
        * 找到并消除對方的不信任感
      
        * 建立與對方的平等立場，提升自身談判能力
      
    
      
    
      

    
    
    
    
      
            
      
    
      
    

        
      
        
      
            
    
      
        
    
      
    


    
        


    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

        
      
    
      

      


	

	
	
    

    



















	
		
			
		
	

    


    
      

    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

    
    

    

      


	
        
            
            


            
        
	

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