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      1. 全部課程
        2. 

      

    
      
        
      
            
    
    

    

    
    
        
        
        
    

    
    
        
    

    

    
      
        
    
      
    
      
        
      
            課程目錄： 高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略培訓
        
          
      
                4401
                人關注
                
                
                
          
      
        
      
        
      
            
      
            
            
      
                
                
                    
                    
      
                    
                
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                    
      
                
                （78637/99817）
            
      
            
            
            

            
                
      
                
                
      
            
        
      
        
        
        
    
      
    
      
        
        
            
            
            
            
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    課程大綱：
      
    
    
      
      
                     高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略培訓
      
      
       
      
      
       
      
      
       
      
      
      1. 組織好顧問式銷售的過程
      
        * 理解商業環境的變化性
      
        * 理解客戶的觀點
      
        * 如何引導客戶認清他們的現狀
      
        * 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望
      
      
      
      
      2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略
      
        * 從產品銷售到方案銷售
      
        * 業務需求和價值定位
      
        * 使用聚焦式問題，引導客戶
      
        * 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結成交
      
        * 業務分析和漏斗管理
      
        * 目標制定、時間管理和地域管理
      
      
      
      
      3. 管理客戶關系，提高重復性購買
      
        * 對解決方案加以包裝，引起客戶進行額外采購的興趣
      
        * 多層面銷售：在客戶公司內建立人脈網絡
      
        * 如何通過目前你的聯系人向其他決策人銷售
      
        * 通過向上及交叉銷售，提升客戶的重復購買率和忠誠度
      
        * 客戶管理中的實際操作
      
      
      
      
      4. 價值競爭——銷售你的價值表現而非產品表現
      
        * 附加價值銷售的原則1：價格永遠不是孤立存在的
      
        * 附加價值銷售的原則2：價值由客戶的價值感受決定
      
        * 幫助你關注價值，并強化談判地位的5個定價技巧
      
    
      
    
      

    
    
    
    
      
            
      
    
      
    

        
      
        
      
            
    
      
        
    
      
    


    
        


    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

        
      
    
      

      


	

	
	
    

    



















	
		
			
		
	

    


    
      

    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

    
    

    

      


	
        
            
            


            
        
	

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