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       采購成本分析降價與強勢供應商談判技巧培訓

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購成本管理
1．杰克韋爾奇眼中的采購
2．采購的杠桿作用是什么？

第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
1、采購成本降價的基本前提：供應定位模型
2、TCO概念及其分析方法
7、如何了解供應商的動機與喜好？
9、供應商成本模型
10、供應商價格戰(zhàn)略
11、供應商報價的三種方法

第三章：談判在成本降低里的作用
1.談判是成本節(jié)省直接的戰(zhàn)略性方法之一
2.如何運用談判中的資源分配
3.如何選擇談判的戰(zhàn)略？
4．什么是采購談判戰(zhàn)略里面重要的因素
5.采購談判的風險
6.調(diào)整供應商成本節(jié)省策略從與供應商的年度降價談判開始
7.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第四章：如何分析成本節(jié)省的供應市場的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.供應市場分析對成本節(jié)省的重要性
2.運用五力模型對供應市場的競爭力進行準備分析
3.如何與供應商討論供應市場
4.PESTEL框架
5.如何用ＳＰＭ來為成本分析作準備？

第五章：財務工具，采購成本降低分析及其在談判中的運用
1.一些實用的用于談判的采購成本分析方法介紹
2.如何區(qū)分固定成本與可變成本？
3.可變成本的計算及對采購談判的意義
4.供應商定價的循環(huán)邏輯是什么？
采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些？