業績增長與降本增效提升訓練

?【課程對象】：企業中高層管理人員、生產經理、質量經理、車間主任、工程技術，人力資源，生產主管，品質等

【課程大綱】：

第一節　：企業經營管理基礎簡介

一、企業經營基礎： 客戶為根 ?創新為本 提高品質、交期準

二、基于價值鏈的產品 創新設計

第二節　年度經營目標與計劃

第三節　增效降本組織團隊管理和策略

第四節　工廠成本管理的簡介

第五節　增效降本總體規劃

第六節　從戰略高度降本增效

第七節　目標管理和戰略解碼降本增效

第八節　研發設計創新降本增效

第九節　市場營銷創新業績增長

第十節　生產計劃管控、協同降本增效

第十一節　供應鏈降本增效

第十二節　生產效率降本增效

第十三節　質量管理降本增效

第十四節　人力資源管控降本增效

第十五節　財務管控降本增效

第十六節　提升組織效率降本增效

第十七節　從流程優化到降本增效

第十八節　經營復盤，差距分析、改善措施

復盤旨在回顧過去一段時間的經營成果，總結經驗教訓，為未來的經營決策提供參考。通過復盤，

我們希望能夠發現自身的優勢和不足，為未來的發展提供方向。

一、經營數據回顧

1.?銷售額：對比去年同期，本月的銷售額增長了XX%，達到了XX元。

2.?利潤率：本月的利潤率達到了XX%，較去年同期提高了XX個百分點。

3.?客戶數量：本月新增客戶XX個，累計客戶數量達到XX個。

4.?員工人數：本月新增員工XX人，目前員工總數為XX人。

?????廣康公司案例

二、經營優點總結

1.?產品創新：我們成功推出了一款新的產品，受到市場的歡迎，銷售額占比達到了XX%。

2.?營銷策略：通過社交媒體推廣和線下活動，我們成功吸引了更多的潛在客戶，提高了品牌知名度。

3.?客戶服務：我們加強了客戶服務團隊的建設，提高了客戶滿意度，客戶流失率降低了XX個百分點。

三、經營不足分析

項目 ??不足和存在問題 ?責任部門 ?責任人?????

1.?供應鏈管理：我們在供應商管理方面存在不足，導致部分原材料供應不穩定，影響了生產進度。

2.?成本控制：由于原材料價格上漲和市場推廣費用增加，導致本月的成本支出超過了預算。

3.?團隊協作：部分部門之間的溝通協作不夠順暢，影響了工作效率和項目進度。

四、經營改進措施

項目 ?存在問題分析?????改進措施和對策 ???責任部門 ?責任人 ?

1.?加強供應商管理：與供應商建立長期穩定的合作關系，確保原材料供應穩定。同時，

建立供應商評估機制，對不合格的供應商進行替換。

2.?控制成本：制定更為精細的成本預算和控制措施，降低不必要的開支。同時，加強內部管理，提高資源利用效率。

3.?加強團隊協作：加強部門之間的溝通協作，建立跨部門協作機制。同時，加強員工培訓和團隊建設，提高團隊協作能力。

4.?拓展市場：繼續加強市場推廣和品牌建設，提高品牌知名度和美譽度。同時，積極拓展新的市場領域，擴大市場份額。

5.?產品創新：繼續加大產品研發力度，推出更具競爭力的新產品。同時，關注客戶需求和市場變化，不斷優化產品設計和功能。

6.?人才培養：加強員工培訓和人才引進工作，提高員工素質和團隊整體實力。同時，

建立激勵機制和晉升通道，激發員工的積極性和創造力。

第十九節　項目增量績效管理

所有的項目都要進行績效評估，通過分析績效差距、原因，找出問題，進行有效的績效改進。

1、什么是項目績效管理

2、制定項目績效目標和計劃

3、項目管理的績效差距分析、改進

4、項目管理的增量績效管理

???業績增長是一個企業發展需求，

強化增量績效的重要性

廈門X公司增量績顏色案例

5、增量績效考核和激勵

項目總監的績效考核和激勵

項目專員的績效考核激勵

第二十節　降本增效領導組織激勵保障措施

一、領導，管理和技術同行，領導是關鍵

1.?領導先行

2.?項目管理，管理與技術同行

3.?技術先行的誤區

4.?項目化管理組織

5.?前期決策是關鍵

普源案例

二、公司從上到下目標明確，項目管理推動動力

1.?為什么要推行項目管理

2.?擴大宣誓會議

案例，廈門邁地電子

三、專項組織架構，常規化

1.?部門組織設置?

2.?項目協助部門專職人員

3.?總經理辦公室項目領導

2?事務團隊——有關項目的骨干團隊，工作

2?產品團隊——對與生產有關的成本單位進行定義。

2?流程團隊——有關流程成本單位的定義

2?SE團隊——在制作成本數據庫時，應根據各團隊請求的成本資料制作用于項目開發的數據庫。

2?項目團隊

四、項目管理配套制度

1.?管理制度?

2.?績效制度

3.?激勵管理

4.?相關制度和流程，表格

五、關注重點

????關注項目的關鍵路徑，關鍵點，關鍵

六、戰略第一

???戰略方向決策成敗，方向錯了，執行力越好，損失越大。

七、以人為本

????關心員工，關心相關利益人

八、項目化小組

1.?動員小組成立?

2.?成果展示推廣會議

3.?合理化建議

九、全公司，項目管理推進?

1.?公司項目化管理

2.?各部門推進項目化管理

十、創新管理，增效降本案例匯總，推廣，不斷優化，形成企業文化

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