
曙海教學(xué)優(yōu)勢(shì)
本課程面向企事業(yè)項(xiàng)目實(shí)際需要,秉承二十一年積累的教學(xué)品質(zhì),降本增效與利潤(rùn)增長(zhǎng)訓(xùn)練以項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向,老師將會(huì)與您分享設(shè)計(jì)的全流程以及工具的綜合使用技巧、經(jīng)驗(yàn)。線上/線下/上門皆可,降本增效與利潤(rùn)增長(zhǎng)訓(xùn)練專家,課程可定制,熱線:4008699035。
大批企業(yè)和曙海
建立了良好的合作關(guān)系,合作企業(yè)30萬(wàn)+。曙海的課程培養(yǎng)了大批受企業(yè)歡迎的工程師。曙海的課程在業(yè)內(nèi)有著響亮的知名度。
?培訓(xùn)對(duì)象: 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、高管、中層管理人員等。
培訓(xùn)大綱:
第一節(jié) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)計(jì)
1.?降本增效業(yè)績(jī)公式、銷售額目標(biāo)
2.?降本增效委員會(huì)組織建立
3.?成本費(fèi)用降低目標(biāo)
4.?利潤(rùn)目標(biāo) 、個(gè)人目標(biāo)
5.?降本增效目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng) 12大管控表、
第二節(jié) 營(yíng)銷創(chuàng)新新增效
1.?研銷品質(zhì)協(xié)同業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
2.?營(yíng)銷訂單前期評(píng)估、審核
3.?調(diào)優(yōu)利潤(rùn)低 的訂單
4.?提升優(yōu)質(zhì)客戶比例
5.?新客戶開拓老客
第三節(jié) 材料費(fèi)用降低
1.?材料標(biāo)準(zhǔn)用量降低方法
2.?材料單價(jià)降低策略
3.?材料費(fèi)用策略
4.?材料浪費(fèi)方法
5.?倉(cāng)庫(kù)材料處理方法
第四節(jié) 從戰(zhàn)略高度降本增效
從戰(zhàn)略和企業(yè)文化層面來(lái)激發(fā)全員增效降本的思想、統(tǒng)一行動(dòng),業(yè)績(jī)導(dǎo)向戰(zhàn)略目標(biāo),激發(fā)員創(chuàng)業(yè)思想,使員工降本增效從被動(dòng)變?yōu)?/span>主動(dòng),轉(zhuǎn)變心態(tài),人人是降本增效的主人。
1.?業(yè)務(wù)領(lǐng)先和總成本領(lǐng)先提升到戰(zhàn)略議題高度
2.?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略策略和思路
???案例:豐田公司精益營(yíng)銷精益研發(fā)精益生產(chǎn),成本領(lǐng)先
3.?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和降本增效組織與運(yùn)作模式
4.?業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)接,公布每月業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)人人關(guān)注利潤(rùn)
5.?建立以客戶為中心、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和降低成本企業(yè)文化、故事、案例
???案例: 中集故事
6.?從整體戰(zhàn)略上增效降本、聚焦產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,優(yōu)質(zhì)客戶、高效交付,高品質(zhì)低 成本準(zhǔn)交期快反應(yīng)好服務(wù),如何 落地
?——蘭州石化案例分析與練習(xí)
第五節(jié) 研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新降本增效
企業(yè)70%的產(chǎn)品成本鎖定在設(shè)計(jì)階段,IPD產(chǎn)品研發(fā),如何打通銷售、產(chǎn)品、交付全價(jià)值鏈,產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、功能優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、單元化、模塊化、設(shè)計(jì)優(yōu)化、工藝優(yōu)化,在設(shè)計(jì)階段就將產(chǎn)品成本控制到最低。
1.?IPD的產(chǎn)品研發(fā),打通銷售、研發(fā)和交付
2.?如何對(duì)標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先和第一名,進(jìn)行全方位對(duì)標(biāo)、改進(jìn)超越,
???????????華為與思科的案例
3.?成本企劃之產(chǎn)品盈利分析、量本利分析、
4.?產(chǎn)品分類管理、爆品,引流產(chǎn)品,低利潤(rùn)產(chǎn)品,不賺錢產(chǎn)品,進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品
??????????博商產(chǎn)品案例
5.?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和優(yōu)化,引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品
6.?產(chǎn)品生命周期管理與產(chǎn)品目標(biāo)成本分析
7.?產(chǎn)品功能優(yōu)化VE/VA的應(yīng)用
8.?設(shè)計(jì)優(yōu)化DFMA設(shè)計(jì)失效分析和DFC的實(shí)踐操作、訂單設(shè)計(jì)評(píng)審快
???????????勝美達(dá)案例
9.?研發(fā)優(yōu)化改進(jìn)應(yīng)用
??????????????蘋果產(chǎn)品迭代升級(jí)案例
——本節(jié)案例分析與練習(xí)
第六節(jié) 市場(chǎng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
1.?分析市場(chǎng)信息、行業(yè)趨勢(shì)、重點(diǎn)方向、對(duì)手情況、自己能力
2.?如何區(qū)域領(lǐng)先、設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),收集信息情報(bào),快速反應(yīng),制定銷售策略
???????????小米跟隨戰(zhàn)略
3.?客戶分類管理,大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶、砍掉劣質(zhì)客戶
4.?LTC銷售分析,從客戶到現(xiàn)金,商機(jī)管理,線索分析優(yōu)化、合同管理和交付
?????????華為LTC案例 銷售九招,
?????????工業(yè)品天龍八步案例
5.?渠道拓展和優(yōu)化,建立渠道布網(wǎng)、多種渠道拓客戶,評(píng)估渠道價(jià)值
??????????娃哈哈渠道案例
??????????X精益公司案例
6.?大客戶分析、重點(diǎn)跟進(jìn),飽和營(yíng)銷法,一五一工程
7.?新媒體 營(yíng)銷
案例分享:某生產(chǎn)制造企業(yè)的營(yíng)銷突破、創(chuàng)新增業(yè)績(jī)降成本
第七節(jié) 人力資源管控降本增效
提高工員素質(zhì),實(shí)行多能工,優(yōu)化組織架構(gòu),提升人力資源績(jī)效,績(jī)效分析,掌握業(yè)績(jī)差距原因,針對(duì)制定措施。
1.?人力資源降本增效的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
2.?對(duì)人工成本與人力資本的剖析
????東莞人工成本案例
3.?人均銷售額分析
4.?人均產(chǎn)值分析
5.?人均成本分析
6.?人均利潤(rùn)分析
東莞X增量績(jī)效案例分討論
案例分享:
6.創(chuàng)造利潤(rùn)的增量績(jī)效激勵(lì)。
實(shí)戰(zhàn)演練與點(diǎn)評(píng):請(qǐng)制定本月度各部門的績(jī)效考核表
——本節(jié)案例分析與練習(xí)
第八節(jié) 財(cái)務(wù)管控降本增效
制定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、形成企業(yè)文化,通過(guò)對(duì)銷售、成本利潤(rùn)的管控,讓全員參與到關(guān)注業(yè)績(jī)、關(guān)注利潤(rùn),人人是主翁,銷售最大化費(fèi)用最小化企業(yè)文化基石,推動(dòng)備項(xiàng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管控。
1.?成立項(xiàng)目小組、業(yè)績(jī)和成本功能小組職責(zé)和團(tuán)隊(duì)劃分
2.?成立經(jīng)營(yíng)分析中心,銷售額、成本、利潤(rùn)分析
?????勝美達(dá)案例
3.?形成統(tǒng)一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)歸口管理
4.?建立各個(gè)部門數(shù)據(jù),銷售、研發(fā)、交付、收款等數(shù)據(jù)信息
勝美達(dá)案例
5.?事業(yè)BU單元內(nèi)部市場(chǎng)化盈虧考核與激勵(lì)機(jī)制
6.?對(duì)銷售業(yè)績(jī)分析、利潤(rùn)分析
2如何提高財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),對(duì)異常成本進(jìn)行管控,
——本節(jié)案例分析與練習(xí)
則
1.流程核心思想
2.流程優(yōu)化的原則
3.流程的層次
4.流程管理
5.從價(jià)值鏈方面對(duì)流程總體規(guī)劃
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???長(zhǎng)優(yōu)公司案例