?培訓(xùn)對(duì)象： 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、高管、中層管理人員等。

培訓(xùn)大綱：

第一節(jié)　經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)計(jì)

1.?降本增效業(yè)績(jī)公式、銷售額目標(biāo)

2.?降本增效委員會(huì)組織建立

3.?成本費(fèi)用降低目標(biāo)

4.?利潤(rùn)目標(biāo) 、個(gè)人目標(biāo)

5.?降本增效目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng) 12大管控表、

第二節(jié)　營(yíng)銷創(chuàng)新新增效

1.?研銷品質(zhì)協(xié)同業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

2.?營(yíng)銷訂單前期評(píng)估、審核

3.?調(diào)優(yōu)利潤(rùn)低 的訂單

4.?提升優(yōu)質(zhì)客戶比例

5.?新客戶開拓老客

第三節(jié)　材料費(fèi)用降低

1.?材料標(biāo)準(zhǔn)用量降低方法

2.?材料單價(jià)降低策略

3.?材料費(fèi)用策略

4.?材料浪費(fèi)方法

5.?倉(cāng)庫(kù)材料處理方法

第四節(jié)　從戰(zhàn)略高度降本增效

從戰(zhàn)略和企業(yè)文化層面來(lái)激發(fā)全員增效降本的思想、統(tǒng)一行動(dòng)，業(yè)績(jī)導(dǎo)向戰(zhàn)略目標(biāo)，激發(fā)員創(chuàng)業(yè)思想，使員工降本增效從被動(dòng)變?yōu)?/span>主動(dòng)，轉(zhuǎn)變心態(tài)，人人是降本增效的主人。

1.?業(yè)務(wù)領(lǐng)先和總成本領(lǐng)先提升到戰(zhàn)略議題高度

2.?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略策略和思路

???案例：豐田公司精益營(yíng)銷精益研發(fā)精益生產(chǎn)，成本領(lǐng)先

3.?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和降本增效組織與運(yùn)作模式

4.?業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)接，公布每月業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)人人關(guān)注利潤(rùn)

5.?建立以客戶為中心、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和降低成本企業(yè)文化、故事、案例

???案例： 中集故事

6.?從整體戰(zhàn)略上增效降本、聚焦產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)客戶、高效交付，高品質(zhì)低 成本準(zhǔn)交期快反應(yīng)好服務(wù)，如何 落地

?——蘭州石化案例分析與練習(xí)

第五節(jié)　研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新降本增效

企業(yè)70%的產(chǎn)品成本鎖定在設(shè)計(jì)階段，IPD產(chǎn)品研發(fā)，如何打通銷售、產(chǎn)品、交付全價(jià)值鏈，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、功能優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、單元化、模塊化、設(shè)計(jì)優(yōu)化、工藝優(yōu)化，在設(shè)計(jì)階段就將產(chǎn)品成本控制到最低。

1.?IPD的產(chǎn)品研發(fā)，打通銷售、研發(fā)和交付

2.?如何對(duì)標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先和第一名，進(jìn)行全方位對(duì)標(biāo)、改進(jìn)超越，

???????????華為與思科的案例

3.?成本企劃之產(chǎn)品盈利分析、量本利分析、

4.?產(chǎn)品分類管理、爆品，引流產(chǎn)品，低利潤(rùn)產(chǎn)品，不賺錢產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品

??????????博商產(chǎn)品案例

5.?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和優(yōu)化，引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品

6.?產(chǎn)品生命周期管理與產(chǎn)品目標(biāo)成本分析

7.?產(chǎn)品功能優(yōu)化VE/VA的應(yīng)用

8.?設(shè)計(jì)優(yōu)化DFMA設(shè)計(jì)失效分析和DFC的實(shí)踐操作、訂單設(shè)計(jì)評(píng)審快

???????????勝美達(dá)案例

9.?研發(fā)優(yōu)化改進(jìn)應(yīng)用

??????????????蘋果產(chǎn)品迭代升級(jí)案例

——本節(jié)案例分析與練習(xí)

第六節(jié)　市場(chǎng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

1.?分析市場(chǎng)信息、行業(yè)趨勢(shì)、重點(diǎn)方向、對(duì)手情況、自己能力

2.?如何區(qū)域領(lǐng)先、設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，收集信息情報(bào)，快速反應(yīng)，制定銷售策略

???????????小米跟隨戰(zhàn)略

3.?客戶分類管理，大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶、砍掉劣質(zhì)客戶

4.?LTC銷售分析，從客戶到現(xiàn)金，商機(jī)管理，線索分析優(yōu)化、合同管理和交付

?????????華為LTC案例 銷售九招，

?????????工業(yè)品天龍八步案例

5.?渠道拓展和優(yōu)化，建立渠道布網(wǎng)、多種渠道拓客戶，評(píng)估渠道價(jià)值

??????????娃哈哈渠道案例

??????????X精益公司案例

6.?大客戶分析、重點(diǎn)跟進(jìn)，飽和營(yíng)銷法，一五一工程

7.?新媒體 營(yíng)銷

案例分享：某生產(chǎn)制造企業(yè)的營(yíng)銷突破、創(chuàng)新增業(yè)績(jī)降成本

第七節(jié)　人力資源管控降本增效

提高工員素質(zhì)，實(shí)行多能工，優(yōu)化組織架構(gòu)，提升人力資源績(jī)效，績(jī)效分析，掌握業(yè)績(jī)差距原因，針對(duì)制定措施。

1.?人力資源降本增效的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

2.?對(duì)人工成本與人力資本的剖析

????東莞人工成本案例

3.?人均銷售額分析

4.?人均產(chǎn)值分析

5.?人均成本分析

6.?人均利潤(rùn)分析

東莞X增量績(jī)效案例分討論

案例分享：

6.創(chuàng)造利潤(rùn)的增量績(jī)效激勵(lì)。

實(shí)戰(zhàn)演練與點(diǎn)評(píng)：請(qǐng)制定本月度各部門的績(jī)效考核表

——本節(jié)案例分析與練習(xí)

第八節(jié)　財(cái)務(wù)管控降本增效

制定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、形成企業(yè)文化，通過(guò)對(duì)銷售、成本利潤(rùn)的管控，讓全員參與到關(guān)注業(yè)績(jī)、關(guān)注利潤(rùn)，人人是主翁，銷售最大化費(fèi)用最小化企業(yè)文化基石，推動(dòng)備項(xiàng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管控。

1.?成立項(xiàng)目小組、業(yè)績(jī)和成本功能小組職責(zé)和團(tuán)隊(duì)劃分

2.?成立經(jīng)營(yíng)分析中心，銷售額、成本、利潤(rùn)分析

?????勝美達(dá)案例

3.?形成統(tǒng)一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)歸口管理

4.?建立各個(gè)部門數(shù)據(jù)，銷售、研發(fā)、交付、收款等數(shù)據(jù)信息

勝美達(dá)案例

5.?事業(yè)BU單元內(nèi)部市場(chǎng)化盈虧考核與激勵(lì)機(jī)制

6.?對(duì)銷售業(yè)績(jī)分析、利潤(rùn)分析

2如何提高財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)異常成本進(jìn)行管控，

——本節(jié)案例分析與練習(xí)

則

1.流程核心思想

2.流程優(yōu)化的原則

3.流程的層次

4.流程管理

5.從價(jià)值鏈方面對(duì)流程總體規(guī)劃

?

???長(zhǎng)優(yōu)公司案例