?隨著《民法典》的實(shí)施及普及，廣大業(yè)主的權(quán)益意識(shí)日漸增強(qiáng)，維權(quán)方法越來越多，部分中小物業(yè)企業(yè)在催收費(fèi)過程中間，對(duì)民法典掌握不透徹，不清楚自己的責(zé)任邊界，就欠費(fèi)業(yè)主提出了各類欠費(fèi)原因，無法給業(yè)主以合法合規(guī)的解釋和說明，從而對(duì)催收費(fèi)工作的開展效果造成更大困擾。為梳理雙方的法定權(quán)責(zé)，闡明物業(yè)企業(yè)及開發(fā)商等各方，厘清具體疑難雜癥的處理要點(diǎn)。特就以《民法典》相關(guān)物業(yè)條款為依據(jù)、實(shí)踐判例為抓手、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為參考，策劃推出物業(yè)催收費(fèi)疑難雜癥處置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程
前言：
1、物業(yè)日常工作中，你最頭疼哪件事？
2、數(shù)十年來，物業(yè)就是個(gè)苦命角色。你認(rèn)同嗎？
1）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)！
2）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)！
3、新形勢(shì)下：滿意度、品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)，您更重視哪個(gè)？
一、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)物企運(yùn)營(yíng)的影響
1、碧桂園服務(wù)成立《欠款追討委員會(huì)》，你怎么看？
2、大家平常是不是這樣催收物業(yè)費(fèi)的--電話、短信、上門、發(fā)單、律師函、起訴等；對(duì)20%的疑難雜癥效果不明顯--吃掉利潤(rùn)！
3、面對(duì)新形勢(shì)，物業(yè)人的三個(gè)認(rèn)清
1）認(rèn)清物業(yè)所在的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條
2）其次認(rèn)清：物企接管項(xiàng)目提供服務(wù)的目的是什么；
3）第三認(rèn)清：物業(yè)經(jīng)理人的核心價(jià)值是什么（你的老板請(qǐng)你來的目的是什么）？
4）第四認(rèn)清：物業(yè)行業(yè)的本質(zhì)是依托服務(wù)的利益博弈；
4、業(yè)主五個(gè)繳費(fèi)習(xí)慣分析
5、物業(yè)服務(wù)及多種經(jīng)營(yíng)對(duì)業(yè)主繳費(fèi)意愿的影響
6、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)中小物企的七大影響及五個(gè)不利因素
二、中小物企催費(fèi)工作的戰(zhàn)略思考
1、現(xiàn)實(shí)情況及局面
2、組織催費(fèi)工作的六個(gè)意義和目的：
三：催收物業(yè)費(fèi)的五大依據(jù)
1、三大法規(guī)依據(jù)
2、四大合同協(xié)議
3、其他依據(jù)
四、欠費(fèi)產(chǎn)生的原因深度剖析
1、欠費(fèi)產(chǎn)生的兩大客觀現(xiàn)實(shí)環(huán)境--業(yè)主端
2、業(yè)主欠費(fèi)的六大心理分析
3、欠費(fèi)產(chǎn)生的八大類原因解析
五、催費(fèi)活動(dòng)的組織及博弈要點(diǎn)
1、組織催費(fèi)工作的三大戰(zhàn)術(shù)思想：收的是費(fèi)；催的是人；因人施策
2、都催什么費(fèi)？弄清楚出擊目標(biāo)
4、催費(fèi)是誰的事兒？
5、確立堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心和骨干層、成立專項(xiàng)工作小組
6、第一管理人及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人責(zé)權(quán)
7、廣泛動(dòng)員和事前培訓(xùn)
8、完善方案、明確權(quán)責(zé)、任務(wù)
9、凝聚士氣、增強(qiáng)信心；
10、外聯(lián)先動(dòng)、營(yíng)造氣氛；
11、后勤保障、財(cái)法跟上；
六、催費(fèi)實(shí)踐中疑難雜癥的處理
1、常見欠費(fèi)產(chǎn)生及催收的的四部曲
2、一般催收疑難雜癥的方法：物業(yè)催費(fèi)方法九陽(yáng)神功應(yīng)用（對(duì)事不對(duì)人：提醒在前、先禮后兵）
3、疑難欠費(fèi)催收的五點(diǎn)療法
4、知己知彼、百戰(zhàn)不殆：借鑒傳統(tǒng)國(guó)學(xué)思想推進(jìn)催費(fèi)工作
5、連續(xù)進(jìn)攻、以快克慢、以猛制拖
6、二八定律啟示、用好關(guān)鍵業(yè)主的帶動(dòng)作用
7、射人先射馬：搞定關(guān)鍵魂人物、引導(dǎo)一個(gè)群體；
8、善導(dǎo)演會(huì)唱戲、創(chuàng)造或巧用各類機(jī)會(huì)拿下關(guān)鍵人的四個(gè)場(chǎng)景
9、海底撈針、找到失聯(lián)者
10、化敵為友促催費(fèi)的六個(gè)方法（不一定咱幫忙、爭(zhēng)取其不壞咱的事兒）
11、逆向思維、參透背景、攻其要害，常見六類身份欠費(fèi)者的實(shí)戰(zhàn)方法
1）單位公職人員、國(guó)企人員
2)私企管理層；私企員工；
3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者；
4)小商販；
5)業(yè)委會(huì)；
6)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員；......?
12、移花接木、轉(zhuǎn)換概念、跳出困局的三大思維方式
13、打破傳統(tǒng)、變被動(dòng)為主動(dòng)的三個(gè)路數(shù)：
14、欲擒故縱博同情：會(huì)哭
15、借力、借勢(shì)引導(dǎo)或引入外部變量、打破均勢(shì)或僵局；
16、反其道而行之、平和湯中加作料兩個(gè)策略
17、加重代價(jià)先抑后揚(yáng)：物業(yè)催費(fèi)函并明確違約金
18、律師電話催費(fèi)的三點(diǎn)注意事項(xiàng)
19、事出有因、適度補(bǔ)貼（小利誘之：保密）
20、糾結(jié)繁雜、快刀斬亂麻。
21發(fā)出律師函的靈魂六問
22起訴的3個(gè)心理前提，克服2個(gè)心理顧慮：訴前考量最為關(guān)鍵
物業(yè)費(fèi)訴訟3步走
23高價(jià)雇傭軍出戰(zhàn)---第三方專業(yè)公司如何發(fā)揮作用及避免不良后遺癥
七、學(xué)員工作中催費(fèi)實(shí)踐難題現(xiàn)場(chǎng)討論及解析
