物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展能力提升培訓(xùn)課程

授課對象：客戶經(jīng)理、客戶工程師、聚類銷售經(jīng)理、一線員工、銷售支撐員工、中心經(jīng)理

模塊一：物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)整體構(gòu)架及端到端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成

1.?物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)整體架構(gòu)及組成要素與功能

1.1?物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)組成關(guān)鍵要素

1.2?物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)組成與功能

1.3?物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)各組成要素之間的連接方式

1.4?物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)各組成要素之間的通信方式

1.5?案例分析

2.?物聯(lián)網(wǎng)分層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及各層組成與功能（垂直分層）

2.1?物聯(lián)網(wǎng)分層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)

2.2?各層組成與功能

2.3?案例分析

3.?物聯(lián)網(wǎng)端到端網(wǎng)絡(luò)組成及各組成部分功能（水平分割）

3.1?物聯(lián)網(wǎng)端到端解決方案總體架構(gòu)

3.2?物聯(lián)網(wǎng)終端及功能

3.3?物聯(lián)網(wǎng)接入網(wǎng)及功能（eNodeB）

3.4?物聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)及功能（EPC、vEPC、C-SGN、SCEF等）

3.5?物聯(lián)網(wǎng)平臺（連接管理平臺、設(shè)備管理平臺、業(yè)務(wù)使能平臺）及功能

3.6?物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺（第三方應(yīng)用服務(wù)器、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件等）及功能

3.7?物聯(lián)網(wǎng)端到端通信過程協(xié)議描述

3.8?案例分析

模塊二：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)概覽及產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

4.?物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)概覽及應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展

1.1?物聯(lián)網(wǎng)有線通信技術(shù)分類

1.2?物聯(lián)網(wǎng)無線通信技術(shù)分類

1.3?物聯(lián)網(wǎng)中采用的無線通信技術(shù)及問題分析

1.4?LPWA類物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的需求分析

5.?蜂窩物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)介紹

1.5?蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的概念

1.6?蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的類型

1.7?蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用場景

1.8?蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展

6.?物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成及市場分析

6.1?物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成及廠家介紹

6.2?物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌黾爱a(chǎn)品價格分析

6.3?國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)市場及產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

模塊三：NB-IoT技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)與關(guān)鍵技術(shù)

7.?NB-IoT基本概念與技術(shù)特點

7.1?NB-IoT的基本概念與特點

7.2?NB-IoT的技術(shù)優(yōu)勢分析

7.3?NB-IoT技術(shù)與相關(guān)窄帶物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的比較

7.4?NB-IoT技術(shù)應(yīng)用需求分析

7.4.1?無線覆蓋需求

7.4.2?物聯(lián)網(wǎng)終端功耗需求

7.4.3?平均模組成本需求

7.4.4?物聯(lián)網(wǎng)終端連接數(shù)需求

7.4.5?通信速率需求（上行峰值速率、下行峰值速率）

7.4.6?移動性需求

7.4.7?語音能力需求

7.4.8?產(chǎn)業(yè)支持與成熟度

2.?NB-IoT端到端網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)與系統(tǒng)組成

2.1?NB-IoT網(wǎng)絡(luò)端到端總體架構(gòu)描述

2.2?NB-IoT網(wǎng)絡(luò)組成及網(wǎng)元設(shè)備介紹

2.3?NB-IoT網(wǎng)絡(luò)協(xié)議棧架構(gòu)及信號流程分析

2.4?物聯(lián)網(wǎng)平臺（連接管理平臺、設(shè)備管理平臺、業(yè)務(wù)使能平臺）及功能

2.5?NB-IoT應(yīng)用開發(fā)平臺（第三方應(yīng)用服務(wù)器、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件等）及功能

2.6?案例分析：鷹潭移動NB-IoT網(wǎng)絡(luò)端到端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成詳細(xì)介紹

3.?NB-IoT網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵技術(shù)及其應(yīng)用

3.1?NB-IoT網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵技術(shù)介紹

3.2?NB-IoT頻譜方案

3.3?NB-IoT空口技術(shù)

3.4?NB-IoT網(wǎng)絡(luò)物理層技術(shù)

3.5?NB-IoT的終端組成及技術(shù)

3.6?NB-IoT芯片與模組主流廠商

3.7?NB-IoT無線網(wǎng)組成及技術(shù)

3.8?NB-IoT核心網(wǎng)技術(shù)與組網(wǎng)

3.9?NB-IoT的物聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)

3.10?NB-IoT的應(yīng)用平臺及開發(fā)

3.11?NB-IoT各系統(tǒng)之間的對接關(guān)鍵技術(shù)

3.12?NB-IoT網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)及發(fā)展

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模塊四： NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)應(yīng)用解決方案與案例

4.?NB-IoT網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用場景及案例分析

4.1?NB-IoT承載的主要業(yè)務(wù)類型及特征

4.2?NB-IoT的主要應(yīng)用場景

4.3?NB-IoT應(yīng)用案例分析

模塊五：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展的思路、步驟與方法

8.?物聯(lián)網(wǎng)項目咨詢思路、步驟與方法

8.1?物聯(lián)網(wǎng)項目咨詢思路及3個關(guān)鍵步驟

8.2?進行目標(biāo)行業(yè)研究的方法及案例分析

8.3?探索商業(yè)模式的方法及案例分析

8.3.0.1?

8.4?商業(yè)解決方案預(yù)集成方法及案例分析

9.?物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展案例分析：智能停車項目案例分析

9.1?智能停車行業(yè)痛點分析：思路與方法

9.2?智能停車市場空間及發(fā)展趨勢分析

9.3?智能停車業(yè)務(wù)發(fā)展思路與策略

9.4?智能停車價值鏈/商業(yè)模式分析

9.5?智能停車運營模式分析

10.?智慧水務(wù)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品營銷案例分析

1.1?智慧水務(wù)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品營銷策略

1.2?分析智慧水務(wù)行業(yè)痛點及驅(qū)動力

1.3?分析及梳理智慧水務(wù)業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品

1.4?梳理智慧水務(wù)業(yè)務(wù)價值鏈/商業(yè)模式

1.5?確定智慧水務(wù)運營模式及商業(yè)模式

1.6?編制智慧水務(wù)業(yè)務(wù)預(yù)集成解決方案

1.7?智慧水務(wù)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品營銷組織及人員安排

1.8?與客戶溝通智慧水務(wù)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的要點、技巧與方法

1.9?智慧水務(wù)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品商務(wù)模式談判的技巧、注意事項與方法

1.10?智慧水務(wù)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品全生命周期管理辦法

模塊六：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展及產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)演練

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