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IT售前工程師關(guān)鍵技能培訓(xùn)課程-中心

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　該課程，秉承21年教學(xué)品質(zhì)，以項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向,面向企事業(yè)單位項(xiàng)目實(shí)際需求,講師將會(huì)與您分享設(shè)計(jì)的全流程以及工具的綜合使用技巧與經(jīng)驗(yàn)。課程可定制,線下/線上/上門皆可,全國(guó)免費(fèi)報(bào)名熱線:4008699035。

　曙海培訓(xùn)的課程培養(yǎng)了大批受企業(yè)歡迎的工程師。大批企業(yè)和曙海
建立了良好的合作關(guān)系,合作企業(yè)三十多萬(wàn)家。曙海的課程得到業(yè)內(nèi)企事業(yè)單位廣泛贊譽(yù)。

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?IT售前工程師關(guān)鍵技能培訓(xùn)課程

培訓(xùn)目標(biāo)：

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課程結(jié)束后學(xué)員能夠：

了解售前工作概覽
學(xué)會(huì)如何接收客戶招標(biāo)后的應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)備
客戶需求采集與快速分析
方案設(shè)計(jì)與編制
從用戶視角編寫《解決方案說(shuō)明書》
向客戶介紹解決方案
方案演示文檔的制作、美化
現(xiàn)場(chǎng)演示文檔PPT技巧：
理解相關(guān)人員，實(shí)現(xiàn)更好的溝通。商務(wù)談判技巧
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培訓(xùn)內(nèi)容：

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售前工作概覽	IT售前工作概覽 1.售前面對(duì)的是什么樣的工作 2.售前的工作目標(biāo)是什么呢 3.如何從客戶角度看售前 4.如何從乙方角度看售前 5.售前在商業(yè)中的地位和作用 6.從一個(gè)項(xiàng)目故事看售前： 7.如何做好售前 8.如何贏得客戶 9.如何贏得競(jìng)爭(zhēng) 10.如何贏得商業(yè)價(jià)值 IT售前工程師主要職責(zé) 1.售前工程師都做什么 2.需要具備什么能力 3.需要具備什么素質(zhì) 4.跟誰(shuí)打交道，需要理解的人員視圖售前工程師需要學(xué)習(xí)什么？
接收客戶招標(biāo)后的應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)備	對(duì)標(biāo)書的接收和理解、準(zhǔn)備理解標(biāo)書的技術(shù)需求分析標(biāo)書的商業(yè)條款確定技術(shù)方案思路和商業(yè)策略基于表述需求分析潛在需求確定應(yīng)標(biāo)所需要的資源對(duì)響應(yīng)時(shí)間的預(yù)估與可行性分析通過(guò)多種渠道打探標(biāo)書之外的信息
客戶需求采集與快速分析	收集業(yè)務(wù)需求了解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與問(wèn)題調(diào)查系統(tǒng)現(xiàn)狀與問(wèn)題，理解核心業(yè)務(wù)目標(biāo) 整理業(yè)務(wù)需求為業(yè)務(wù)模型和業(yè)主確認(rèn)業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)需求為系統(tǒng)需求
方案設(shè)計(jì)與編制	為客戶業(yè)務(wù)需求設(shè)計(jì)方案解決方案都包括什么：如何根據(jù)業(yè)務(wù)需求設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)方案如何落地業(yè)務(wù)方案為系統(tǒng)方案如何基于系統(tǒng)方案選配產(chǎn)品方案如何落地為技術(shù)方案各種方案集成為整體解決方案
從用戶視角編寫《解決方案說(shuō)明書》	解決方案的通用結(jié)構(gòu)：?jiǎn)栴}、環(huán)境、解決方案、效果如何編寫關(guān)鍵問(wèn)題分析如何捕獲相關(guān)問(wèn)題環(huán)境如何描述解決方案如何預(yù)見可能的效果如何為關(guān)鍵問(wèn)題制定解決方案
向客戶介紹解決方案	客戶介紹解決方案的時(shí)機(jī) 客戶關(guān)心解決方案什么？如何從客戶角度組織解決方案講解順序從客戶視角預(yù)判對(duì)解決方案的困惑和問(wèn)題準(zhǔn)備解決方案應(yīng)答點(diǎn)和應(yīng)答方式、內(nèi)容介紹的氣氛和環(huán)境的建立介紹的措辭和表達(dá)力掌控解決方案的反饋收集準(zhǔn)備好修訂方案，二次發(fā)布
方案演示文檔的制作、美化	方案典型的文檔結(jié)構(gòu) 方案的風(fēng)格美化的目標(biāo) 如何根據(jù)項(xiàng)目客戶特點(diǎn)美化方案充分利用PPT特效包裝方案： PPT典型模板的應(yīng)用顏色、字體、特效的運(yùn)用播放的美化：放映切換、多媒體嵌入、旁白動(dòng)畫的制作和應(yīng)用：動(dòng)畫插入點(diǎn)，插入模式，時(shí)間軸設(shè)計(jì)、動(dòng)畫的銜接 SMARTART圖文的應(yīng)用
現(xiàn)場(chǎng)演示文檔PPT技巧	PPT文檔演示實(shí)例展示 PPT能夠傳遞的信息分類和了解講解和演示內(nèi)容的順序編排講解的3種模式：先導(dǎo)入，后補(bǔ)入，順序演示的時(shí)候聽眾互動(dòng)答疑的預(yù)先安排演示臨場(chǎng)問(wèn)題和處理方法：難題的解答預(yù)備資料的異常臨時(shí)的競(jìng)爭(zhēng) 被中途打斷缺乏演示環(huán)境和設(shè)備
理解相關(guān)人員，實(shí)現(xiàn)更好的溝通	售前工程師應(yīng)該具有的溝通思維和方法：了解銷售人員的價(jià)值觀、思維模式，合理溝通的方法了解客戶代表的價(jià)值觀、思維模式，合理溝通的方法了解技術(shù)人員的價(jià)值觀、思維模式，合理溝通的方法了解關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、思維模式，和流通方法在理解的基礎(chǔ)上推動(dòng)溝通，實(shí)現(xiàn)工作的推進(jìn)
商務(wù)談判技巧	商務(wù)談判的典型場(chǎng)景商務(wù)談判的溝通技巧商務(wù)談判方案解釋作為IT售前工程師在商務(wù)談判中的作用和責(zé)任如何支持銷售贏得商務(wù)談判捕獲現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮的時(shí)機(jī)和即使發(fā)揮方法??

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