目標(biāo)收益
了解產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)及商業(yè)模式
了解深入需求洞察、需求管理的方法論
了解產(chǎn)品戰(zhàn)略的真實(shí)內(nèi)涵和形成高質(zhì)量產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素
掌握市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

培訓(xùn)對(duì)象
市場(chǎng)營(yíng)銷部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品研發(fā)部門、市場(chǎng)研究部門、銷售部、客戶關(guān)系部等；
研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)骨干、市場(chǎng)技術(shù)經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員等。

課程大綱
引入：IPD體系的實(shí)踐及IPD整體概述??? 1.1.IPD給華為帶來了什么樣的價(jià)值及變化？
1.2.市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃、需求管理、產(chǎn)品立項(xiàng)Charter在IPD的位置和作用
1.3.團(tuán)隊(duì)組建、研發(fā)管理面臨的典型問題
2.市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃??? 2.1.業(yè)界公司在市場(chǎng)管理方面存在的主要問題
2.2.階段一：正確的理解市場(chǎng)（如何尋找潛在的機(jī)會(huì)和目標(biāo)）
2.2.1.正確理解市場(chǎng)的框架
2.2.1.1.環(huán)境分析
2.2.1.2.競(jìng)爭(zhēng)分析
2.2.1.3.市場(chǎng)分析
2.2.1.4.自身分析
2.2.1.5.案例：IBM為何轉(zhuǎn)型成功？華為手機(jī)為何從B2B到B2C轉(zhuǎn)型成功？而柯達(dá)為何破產(chǎn)？
2.2.2.市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別
2.2.3.市場(chǎng)評(píng)估：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（Business Design）的內(nèi)容
2.2.3.1.交流：未來汽車行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的？
2.2.3.2.案例：若干個(gè)利潤(rùn)模型的經(jīng)典案例分析（羊毛出在豬身上是如何實(shí)現(xiàn)的？）
2.3.階段二：進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)）
2.3.1.為何要做市場(chǎng)細(xì)分？
2.3.2.如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？——八種細(xì)分市場(chǎng)的類型
2.3.2.1.案例：美國(guó)西南航空 VS 維珍航空（案例）
2.3.2.2.案例：如家酒店等如何尋找藍(lán)海？
2.3.3.低創(chuàng)新度的行業(yè)該如何細(xì)分或創(chuàng)新？
2.3.4.市場(chǎng)細(xì)分要注意的問題
2.4.階段三：組合分析（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、投資機(jī)會(huì)等的分析）
2.4.1.戰(zhàn)略地位分析（SPAN）
2.4.2.對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行評(píng)估
2.4.3.SPAN與FAN分析，并與業(yè)務(wù)目標(biāo)結(jié)合起來
2.4.4.如何挑選細(xì)分市場(chǎng)和機(jī)會(huì)？
2.5.階段四：制定業(yè)務(wù)計(jì)劃（整個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列的業(yè)務(wù)計(jì)劃）（細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃）
2.5.1.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
2.5.2.利用安索夫矩陣彌補(bǔ)業(yè)務(wù)目標(biāo)的差距
2.5.3.案例：細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃模板
2.5.4.小組研討：請(qǐng)選定的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，制定該細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
2.6.階段五：管道管理及資源平衡（排定項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)）
2.6.1.組合路標(biāo)排序的六個(gè)步驟
2.6.2.評(píng)估要素
2.6.3.整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
2.6.4.通過管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序及時(shí)間安排
2.6.5.產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃模板（示例）
2.7.市場(chǎng)管理流程的輸出?D?D產(chǎn)品線、產(chǎn)品包的業(yè)務(wù)計(jì)劃
3.產(chǎn)品需求管理??? 3.1.傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研工具為什么無法給組織帶來更大的價(jià)值？
3.1.1.驚人的特性統(tǒng)計(jì)：產(chǎn)品的很多功能，客戶基本沒有使用過
3.1.2.很難通過“問”來挖掘需求原點(diǎn)！
3.1.3.對(duì)需求理解、洞察的迷思
3.2.如何理解需求的本質(zhì)？
3.2.1.需求有哪九大屬性？
3.2.1.1.二重性
3.2.1.2.多維性
3.2.1.3....
3.3.產(chǎn)品生命階段和客戶需求側(cè)重點(diǎn)
3.4.在創(chuàng)新的不同階段中采納不同的工具
3.5.怎樣比競(jìng)爭(zhēng)者更加命中“客戶需求”？如何避免需求收集不全面、不系統(tǒng)的問題？ ——$APPEALS方法在需求收集中的運(yùn)用
3.5.1.$APPEALS整體介紹
3.5.2.$APPEALS的每個(gè)維度都包括了多個(gè)二級(jí)要素（示例）
3.5.3.案例：某產(chǎn)品的$APPEALS工具的應(yīng)用
3.5.4.小組研討1：請(qǐng)研討出符合自己產(chǎn)品的$APPEALS模型，并應(yīng)用其進(jìn)行標(biāo)桿產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比
3.5.5.小組研討2：從靈感/需求到產(chǎn)品概念需要跨越哪些坑？
4.高質(zhì)量的產(chǎn)品項(xiàng)目立項(xiàng)Charter??? 4.1.IPD中的產(chǎn)品立項(xiàng)Charter介紹
4.1.1.Charter在IPD業(yè)務(wù)管理體系中的關(guān)鍵作用
4.1.2.跨部門重量級(jí)團(tuán)隊(duì)IPMT和PDT在Charter業(yè)務(wù)中的職責(zé)分工、協(xié)作及定位
4.1.3.H公司實(shí)踐中PDT和Charter的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及演進(jìn)
4.1.4.Charter業(yè)務(wù)的成功案例分享
4.2.怎樣輸出一份好Charter
4.2.1.Charter的關(guān)鍵構(gòu)成
4.2.2.客戶視角：如何創(chuàng)造客戶需要的價(jià)值？
4.2.3.競(jìng)爭(zhēng)視角：如何定位競(jìng)爭(zhēng)，干掉對(duì)手？
4.2.4.技術(shù)視角：如何構(gòu)建技術(shù)優(yōu)勢(shì)，專利，標(biāo)準(zhǔn)等？
4.2.5.交付視角：如何簡(jiǎn)化交付，創(chuàng)造價(jià)值？
4.2.6.經(jīng)營(yíng)視角：商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)，如何盈利？
4.2.7.小組研討
4.3.怎樣通過組織和管理手段保障高質(zhì)量產(chǎn)品立項(xiàng)
4.3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)：各部門明確同一個(gè)目標(biāo)，聯(lián)合作戰(zhàn)
4.3.2.需求管理：結(jié)構(gòu)化精準(zhǔn)把握客戶需求
4.3.3.技術(shù)開發(fā)：通過平臺(tái)、CBB等構(gòu)建優(yōu)勢(shì)