課程大綱

第一講：禮儀素養(yǎng)的修煉——禮儀素養(yǎng)助力您塑造有溫度的從業(yè)角色

分組破冰

1. 金融保險行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展對比

2. 宏觀政策下的金融保險業(yè)

3. 金融保險從業(yè)人員的WHW

4. 禮儀素養(yǎng)助力塑造專業(yè)、有溫度的從業(yè)角色

5. 禮文化的核心模型

6. 冰山模型禮學(xué)行為法則

第二講：塑造職業(yè)的從業(yè)形象——用專業(yè)的形象與談吐征服你的客戶

案例：馬云的角色變化

案例：國際領(lǐng)獎臺上的莫言

一、職業(yè)形象的修煉理論

1. 如何在30秒內(nèi)，贏得商業(yè)洽談機(jī)會？

2. 55387 定律

3. TPOR 原則

二、如何穿出成功男士的氣質(zhì)與氣場

1. 儀容整潔

2. 根據(jù)身材，如何選擇合適的西裝？

1）三色原則

2）三一定律

3）三個禁忌

3. 馬甲和襯衫要怎么搭配？

4. 穿西裝一定要打領(lǐng)帶么？怎么選擇領(lǐng)帶？

三、如何穿出成功女士的品味與修養(yǎng)？

1. 儀容要點

2. 職業(yè)妝的注意事項

3. 如何穿對的衣服而不是喜歡的衣服？

1）正式場合如何選擇職業(yè)套裝，需要注意什么？

2）公司年會，商務(wù)酒會的禮服是一件么？

3）日常拜訪客戶時，如何穿出品味？

4. 飾品/鞋/包的搭配

5. 商務(wù)著裝的禁忌

四、優(yōu)雅的行姿展現(xiàn)您的風(fēng)度與活力

1. 恰當(dāng)?shù)拿娌勘砬槟軌蚺c客戶建立親和感

2. 有風(fēng)度/優(yōu)雅的行姿增強(qiáng)自信

1）站姿

2）坐姿

3）蹲姿

4）行姿

第三講：拜訪客戶商務(wù)交往禮儀——商務(wù)禮儀細(xì)節(jié)決定您的成敗

角色扮演：客戶拜訪的秘訣

案例分析：微信，讓對方感知你的溫度

一、如何實現(xiàn)一場成功的商務(wù)拜訪

1. 提前預(yù)約禮儀

2. 拜訪前的充分準(zhǔn)備

3. 拜訪過程中的商務(wù)會面

1）見面問候禮

2）稱呼禮

3）介紹禮

4）名片使用禮儀

5）握手禮

4. 拜訪結(jié)束時的禮儀

二、如何請客戶吃飯，請出效益

1. 中西餐背后的啟示

2. 餐廳如何選擇？

3. 客戶“隨意”時，如何點菜，誰來點菜？

4. 用餐時，談什么話題，還要談保險產(chǎn)品么？

5. 中餐敬酒禮儀

6. 紅酒禮儀

三、饋贈禮儀

第四講：與客戶商務(wù)溝通禮儀技巧——快速與客戶對頻溝通的秘密

案例分析：知人者智

一、人際溝通效應(yīng)

1. 首應(yīng)效應(yīng)

2. 近因效應(yīng)

3. 刺猬效應(yīng)

二、馬斯洛需求的秘密

三、傾聽的層次的啟示

1. 傾聽五大層次

2. 德魯克的啟示

四、行為風(fēng)格RMB 模型

五、對人敏感度的三個層次

1. 識別——觀察不同人的反應(yīng)

2. 運用——知道他想要什么

3. 管理——知道他需要什么

六、研究行為風(fēng)格的基礎(chǔ)

1. 行為傾向性

2. 方法的科學(xué)性

七、不同人員行為風(fēng)格的認(rèn)知

1. 指揮型行為風(fēng)格

2. 影響型行為風(fēng)格

3. 支持型行為風(fēng)格

4. 思考型行為風(fēng)格

視頻案例分析

5. 不同行為風(fēng)格的表現(xiàn)總結(jié)

八、如何提升與客戶的人際關(guān)系

1. 對待差異態(tài)度的階段管理

2. 針對不同行為風(fēng)格客戶的溝通技巧

第五講：與客戶商務(wù)溝通技巧應(yīng)用——促進(jìn)訂單成交的法寶

現(xiàn)場討論：行為風(fēng)格分析討論

現(xiàn)場演練：如何快速對頻溝通？

一、解碼非言語溝通的密碼

1. 什么場合要握手，如何用握手傳遞真誠？

2. 拉近與客戶距離的面部表情

3. 贏得信任的目光交流

4. 傳遞真誠的肢體語言與微表情

5. 建立親和感的人際溝通空間

二、通訊溝通禮儀

1. 如何讓電話的另一邊感受到您的微笑？

2. 如何使用手機(jī)不僅能溝通方便，更能增進(jìn)感情？

3. 微信，讓世界了解你

三、打造共情力

1. 共情力技巧模型

2. 善用親和力

3. 改善語言模式

四、促進(jìn)成交的五原則

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